中國(guó)中小企業(yè)有將近五千萬(wàn)，而且還在不斷增加。這些企業(yè)有一部分開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，從傳統(tǒng)走向網(wǎng)絡(luò)，希望以此打開(kāi)企業(yè)另一條通向希望之路，但是實(shí)踐的結(jié)果，卻并不令人滿(mǎn)意。我們先來(lái)看一下，中國(guó)中小企業(yè)是如何開(kāi)展自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
現(xiàn)在中國(guó)中小企業(yè)，想從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，所以也是這么去做的，比如請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，或者說(shuō)直接請(qǐng)推廣人員，而且都是請(qǐng)一個(gè)，或者二個(gè)人來(lái)做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。就這樣做了幾個(gè)月，卻并沒(méi)有老板想得效果，于是公司又開(kāi)始換員工，或者說(shuō)員工自己離職。
由于幾個(gè)月下來(lái)沒(méi)有效果，使一部分企業(yè)老板認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是騙人的，還不如傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。但也有一部分老板還是堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)銷(xiāo)是可以的，一定有前景，這二種不同的 反映，不同的心態(tài)，在一定層面上反映中國(guó)現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)狀。其實(shí)對(duì)于這樣的心里，我們能了解與明白，這只是一個(gè)思路問(wèn)題，所以如果中小企業(yè)想走網(wǎng)絡(luò)這條路， 先把思路給解決了。那么要怎么解決呢？
一，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員最好要懂一些推廣知識(shí)
二，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是需要投入成本與時(shí)間
三，堅(jiān)持走在別人前面，你會(huì)勝利
在這里我們就一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)解析，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員要懂推廣與優(yōu)化，作為企業(yè)想銷(xiāo)售產(chǎn)品，要解決一個(gè)問(wèn)題：如何讓客戶(hù)找到你？或者你找到客戶(hù)？作為網(wǎng)絡(luò)這塊，當(dāng)然 是讓客房找到你更好，因?yàn)槲覀冋铱蛻?hù)比較難，而且也不準(zhǔn)，所以懂推廣與優(yōu)化讓客戶(hù)找你，這是必須的。那么在企業(yè)招會(huì)推廣與優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員時(shí)，就會(huì)存在 招聘來(lái)的員工到底是什么樣的水平？這就得把好關(guān)，要不然你依然沒(méi)有效果。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貴在堅(jiān)持，如果作為企業(yè)老板的您，想通過(guò)短期收到效果，那么你想不投入就有產(chǎn)出，可能性不大。如果你想通過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)達(dá)到你想要的效果也是不太 可能。所以中國(guó)中小企業(yè)想通過(guò)請(qǐng)一個(gè)人來(lái)搞網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，那么多給業(yè)務(wù)員一些時(shí)間去做，同時(shí)也要投入相應(yīng)的成本費(fèi)。
以前有一位朋友在一家生產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)械的公司上班，就他一個(gè)人天天去推廣與優(yōu)化，經(jīng)過(guò)一段時(shí)排名上來(lái)了，我通過(guò)分析優(yōu)優(yōu)游戲網(wǎng)他的網(wǎng)站http://www.ti6.cn， 我得出結(jié)果，他的水平不錯(cuò)，關(guān)鍵詞的分布與選擇，整個(gè)網(wǎng)站板面的設(shè)計(jì)與色調(diào)都還行。但是結(jié)果排名上來(lái)，卻并沒(méi)有帶來(lái)收獲，結(jié)果老板把他把辭了。在這里我想 告訴那些中小企業(yè)的老板，如果你想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售，在前期你不想組團(tuán)隊(duì)，那么就請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)員，把他留住，讓這么唯一的業(yè)務(wù)員慢慢去推廣你的網(wǎng)站，時(shí)間久 了，效果也會(huì)出來(lái)的，所以把好的業(yè)務(wù)員留住，走在別的企業(yè)前面，你當(dāng)然快別人一步。